Le commerce mondial des marchandises avoisine les 40 trillions de dollars, un chiffre qui stagne voire diminue faiblement depuis quelques années et cela hors crise du COVID19. L’Europe représente près de 38% des exportations mondiales, l’Asie du Sud Est 24 %, l’Amérique du Nord 14 % avec 23% pour le reste du monde dont moins de 9% pour l’Afrique et le Moyen Orient. Le Commerce Nord/Sud et Sud/Sud sur l’axe Afrique – Méditerranée-Europe reste sous dimensionné, accentué par le poids encore modeste de l’Afrique dans les exportations mondiales mais aussi par le faible tropisme africain des entreprises européennes. Parmi les raisons de ce déséquilibre, le déficit dans la sécurisation des transactions d’achat ou de vente, qui reste encore aujourd’hui un enjeu majeur des entreprises à l’international. Comment sécuriser ses transactions au plan commercial, juridique, financier, stratégique et couvrir ses risques ? Que doit savoir le dirigeant d’une entreprise importatrice ou exportatrice, au-delà de la maîtrise technique des outils du commerce international ? Que conseillent les experts et les meilleurs praticiens de l’export à leurs pairs pour sécuriser leurs transactions?

→ Appliquer efficacement les Incoterms 2020

- Rappel de la portée générale des Incoterms

- Les principales innovations des Incoterms (2020)

- Quels incoterms privilégier pour un exportateur sur l’axe Europe/Afrique ?

→ Maitriser les évolutions des règles de l’origine

- Rappel des distinctions entre origine préférentielle et origine non préférentielle

- Règles, certification et marquage d’origine

- Evolution des règles, impact des nouveaux accords de libre-échange

- Quelles précautions prendre pour l’exportateur ?

→ S’inspirer des spécialistes pour sécuriser ses opérations internationales

- Organiser ses opérations export/import: comment choisir ses partenaires clés ? banquier, assureur, transporteur, logisticien, commissionnaire, prestataire en douane, société de certification, fintech

- Comment sécuriser l’achat et/ou la vente ? les solutions des tiers de confiance

→ Illustrations : nouvelles approches commerciales pour sécuriser ses affaires

- Vendre sur place : exemple dans l’agroalimentaire

- Vendre en direct aux clients avec l’appui de relais locaux et/ou de sociétés d’externalisation commerciale

Convergence est un opérateur de services pour le développement international des entreprises sur l’axe Afrique- Méditerranée – Europe.

Convergence fait fructifier les relations professionnelles et d’affaires dans l’espace Afrique-Méditerranée-Europe et permet aux acteurs économiques, entreprises, professionnels, institutions, associations, clubs d’affaires d’accélérer leurs affaires ou leur carrière et de faire face aux difficultés rencontrées (temps perdu, coût élevé, manque d’information) dans leurs démarches professionnelles.

Convergence met en œuvre pour ses communautés, ses audiences et ses clients un dispositif global de communication, de services et d’expertises :

- une plateforme nouvelle génération de mise en relation professionnelle qualifiée (Talents & Affaires), spécialisée sur l’espace Afrique-Méditerranée-Europe.Elle est aujourd’hui la 1ère plateforme de mise en relation professionnelle et de valorisation de la relation d’affaires dans l’espace AME

- un bouquet de services : mise en relation et services connexes en ligne et offline, services personnalisés

- un réseau et des communautés qualifiées sur l’espace Afrique-Méditerranée-Europe.

Nous proposons des services de mise en relation (services standard en ligne, mise en relation qualifiée, …), de communication (visibilité, mise en avant, événements, ..) d’accès aux opportunités (information, affiliation, recherche et qualification de leads, …) des services personnalisés: prestations d’accès au marché (appui opérationnel, externationalisation commerciale export…), renforcement de capacités (marketing digital et vente, commerce international, Intelligence économique, plateformes techniques et marketing, …), services VIP ( Club dirigeants, introductions, conseil personnalisé…) et des services d’animation d’écosystèmes (outils digitaux, experts, présence locale, réseaux & communautés..)

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Créé en 1972, à Paris, DS Avocats est l’un des premiers cabinets d’avocats d’affaires français indépendants. Constitué de 22 bureaux, implantés sur quatre continents : Europe (Allemagne, Belgique, Espagne, Italie), Asie (Chine, Singapour, Vietnam), Afrique (Sénégal) et Amérique (du Nord – Canada et du Sud – Argentine, Chili, Pérou), il est le premier cabinet français à dimension internationale.

Près de 400 professionnels du droit, disposant d’une double expertise en conseil comme en contentieux, accompagnent leurs clients, français et étrangers, dans tous les domaines du droit des affaires, tant en France qu’à l’international.

Une présence en régions (Paris, Bordeaux, Lille, Lyon) permet au cabinet de disposer de la proximité nécessaire au soutien des projets d’investissements régionaux d’une clientèle composée de PME/PMI et ETI comme de sociétés cotées ou non cotées.

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